山高、林深、雨多、人煙稀少，是日本高知縣馬路村的真實(shí)寫(xiě)照，連服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布日本各個(gè)角角落落的大小配送公司，都嫌馬路村的交通不便。曾經(jīng)，馬路村因“魚(yú)梁瀨”樹(shù)輝煌過(guò)，一棵樹(shù)賣(mài)100萬(wàn)日元，當(dāng)時(shí)村民富得流油，但是1979年開(kāi)始，政府立法保護(hù)生態(tài)，村民也被斷了財(cái)路。村子又偏僻得無(wú)人問(wèn)津，馬路村該何去何從呢？
       01“單品冠軍”征服你的味蕾
       村里唯一能種植的特產(chǎn)——柚子（香橙，韓國(guó)引進(jìn)的品種），成了村民保護(hù)村子的一根救命稻草。剛開(kāi)始馬路村產(chǎn)的香橙因?yàn)樾螤畈缓茫佒档停瑹o(wú)法作為水果投放市場(chǎng)。賣(mài)橙子不行，那就賣(mài)香橙飲料。 1988年，馬路村人研制了一款橙子汁“暢飲馬路村”，這款果汁由一罐10%柚子汁+90%水制作構(gòu)成，不含任何添加劑且柚香濃郁、口感甘甜。這款飲料一出便在1988年獲得《日本101村展》最佳獎(jiǎng)，被稱(chēng)作“單品冠軍”。在2015年，全年銷(xiāo)售額就超過(guò)2億元日元。

       02 帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)體系
       單品形成品牌后，便迅速帶動(dòng)第二產(chǎn)業(yè)，還有柚子果醬、柚子飲料、柚子湯料等，甚至還推出了柚子護(hù)膚品UMAJI。馬路村將原來(lái)加工柚子的廢棄物變?yōu)榛瘖y品的原料，從柚子種提取出原料，絕對(duì)純天然。

       03把粉絲當(dāng)家人
       ①送單品冠軍
       在馬路村，村長(zhǎng)非常熱情好客，會(huì)給每個(gè)到訪者送一瓶當(dāng)?shù)刈灾频?ldquo;Gokkun馬路村”品嘗。這是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁，沒(méi)有任何添加物。不要以為這只是一瓶普通的飲料，它正是馬路村的拳頭產(chǎn)品，用營(yíng)銷(xiāo)詞語(yǔ)來(lái)形容，就是“單品冠軍”。很多到訪者，都是喝了一瓶之后，心生還想再?lài)L的欲望，成為了馬路村的粉絲。
       ②特別村民制度
       馬路村有一個(gè)面向全球粉絲在線申請(qǐng)的“特別村民制度”。“特別村民”可以享受好處有很多：雖然不住在馬路村，但也可以心情上變得跟馬路村村民一樣，做愛(ài)村護(hù)村的主人公；會(huì)給你寄來(lái)特別村民的住民票（相當(dāng)于居民證）；有時(shí)候，會(huì)有關(guān)于馬路村的宣傳報(bào)紙寄來(lái)；到村里玩的時(shí)候，出示居住證，可以隨時(shí)去村長(zhǎng)辦公室跟村長(zhǎng)坐著聊天喝柚子汁兒。給消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的生活感，是“情景營(yíng)銷(xiāo)”的生動(dòng)范例。截止2016年底，馬路村已經(jīng)登記了一萬(wàn)多名來(lái)自全球的“特別村民”。
       ③強(qiáng)化馬路村美麗鄉(xiāng)村品牌
       馬路村在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，有著明確的品牌意識(shí)，廣告、照片、海報(bào)、甚至銷(xiāo)售用的小冊(cè)子都有著統(tǒng)一的文體和宣傳口號(hào)，因?yàn)槌晒Φ貥?shù)立了品牌，馬路村和它的一系列的香橙產(chǎn)品持久地延續(xù)了下來(lái)。馬路村還積極參加“日本最美鄉(xiāng)村”活動(dòng)，大力宣傳樂(lè)在深山居住，充分享受大自然恩惠的山村生活模式，把它提升到文化高度來(lái)對(duì)待，吸引了一批志愿者前來(lái)體驗(yàn)生活，參與山村振興活動(dòng)。
馬路村如今每年要接待300多批考察和參觀團(tuán)組，還有許多來(lái)自城市的年輕人選擇到馬路村辦企業(yè)就職，就連農(nóng)協(xié)職員也有一半是外來(lái)人員，從而給小山村發(fā)展注入極大活力和新鮮血液。

       04 三產(chǎn)賣(mài)“鄉(xiāng)愁”
       總結(jié)馬路村的六次產(chǎn)業(yè)（三產(chǎn)融合）：一產(chǎn)賣(mài)“特色”，二產(chǎn)賣(mài)“冠軍”，三產(chǎn)賣(mài)“鄉(xiāng)愁”。那么三產(chǎn)如何賣(mài)的“鄉(xiāng)愁”？
       ①場(chǎng)景革命
       以農(nóng)業(yè)為本，必須守護(hù)農(nóng)業(yè)做好農(nóng)業(yè)，否則就變味了，真實(shí)的鄉(xiāng)村場(chǎng)景才是六次產(chǎn)業(yè)的魅力所在。馬路村走向六次產(chǎn)業(yè)，做了觀光化設(shè)施，也有做美化亮化，但沒(méi)有改變?cè)鹊霓r(nóng)村面貌：游客可以仍然看見(jiàn)稻田，以及村民們堅(jiān)持不用農(nóng)藥，用自然栽培和人工采摘來(lái)種植。 
       ②賣(mài)鄉(xiāng)愁
       溫泉酒店以民宿為主要形式，民宿蓋在安田川之畔，沒(méi)有“大拆大建”，只是守護(hù)好這一塊凈土。很輕易的就能喚起人們的“故鄉(xiāng)”情結(jié)，并得以疏導(dǎo)釋放。馬路村人把土氣當(dāng)作核心吸引力，喚起游客對(duì)慢生活的向往，以及對(duì)鄉(xiāng)村文化的愛(ài)戀，獲得很多粉絲，并有效利用和疏導(dǎo)了這種“鄉(xiāng)愁”情結(jié)，累積了數(shù)十萬(wàn)優(yōu)質(zhì)客戶。

       05總結(jié)
       這個(gè)馬路村由啥都沒(méi)有的偏僻鄉(xiāng)村，逆襲成富村的秘訣是：匠人精神。要想真正實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，勇先創(chuàng)景借此呼喚“匠人精神”！